第582章 经典战役（1 2）
2006年，康师傅因为矿泉水系列产品取自，自来水这一事实丑闻，品牌形象遭到严重打击。 在喧嚣一时的水源门之后，康师傅一直在苦苦笼络消费者的人[i]心，积极造势转移消费者注意力，以期修复遭受沉重打击的品牌形象。 可面对众多对手的联手围殴，康师傅可谓是内忧外患，必须要有一种既能安内，更可以攘外的绝技。只是让所有人都没猜到的是，这招绝技竟然就是毫不起眼的再来一瓶。 2009年2月，康师傅正式启动庞大的银屑病医院哪家银屑病哪些人不适合光疗好再来一瓶促销战略。如此大手笔，历史上从怎么区分银屑病未有过，一个品牌推[i]出等同敌人市场规模数倍的赠饮。 消费者很快发现，中奖[i]出,又是一击战技劈了过去;奇的容易，甚至有泛滥成灾的架势。仅仅过了两个月，康师傅就培养了一种市场[i]&银屑病稳定期忌口#24515;理，买饮料没有再来一瓶都是不合理的。 再来一瓶已经不是一种简单的促销手段，任何跟随者都得掂量掂量，自己有没有跟进如此大规模赠饮的能力。如果答案是否定的，消费者很有可能对你的产品根本不予理睬。 康师傅茶饮料，总计十五亿瓶的承诺赠饮，百分之十七中奖率祭[i]出,从开始到现在仅仅过了十个小时;江湖，将再来一瓶演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身，成就了康师傅饮料产品的大规模杀伤性武器。 康师傅一战成名，在此经典一役后，整个饮料行业中，掀起了再来一瓶的世界大战，在这浩大的促销规模面前，市场上也是哀声四起。 各厂商经销渠道更是被堆积如山的，兑奖瓶盖压得透不过气来。许多饮料企业更是大声疾呼。随着这股风潮跟进下去，迟早会被拖死。 可是不跟进，只能眼睁睁地看着自身渠道萎缩，最终被淘汰[i]出局。再来一瓶，不但挽救了康师傅的危局，还把所有的饮料企业都拖进了世界大战的泥潭。 这是一场消耗战，拼的就是财力，康师傅茶饮料中奖率为百分之二十，相当于全部产品八折销售。 &瓶成本接近一元，而内容物、运营成本、人力、运输、损耗等开支加在一起不到0.7元,，这样银屑病社会效益一来，康师傅是没有盈利的。 但是这对周安东来说，不是问题。因为现在是1993年，不管是pet瓶，还是内容物、运营、人力、运输、损耗，成本都比较低，他还是有得赚的。 银屑病是天热厉害吗至于可口和百事，庞大的运营成本，投入大量资金收购七大饮料厂，再加银屑病影响听觉上配方的差异，如果他们也跟进，肯定会赔钱。 晚上九点多，会议室的门终于被敲响，赵红星喊道：“进来！” 一男一女两名中年人走进来，姜俞萍问道：“怎么样,？” 女人脸[i]色不太好：“今天，京城地区销售跌了2.7,我想其他城市也不太乐观。” 男人说道：“这还是第一天，明天可能会更中医银屑病吧严重。” 赵红星坐在那里，一句话也不说，银屑病母婴阻断吗只是低头看着冰红茶，瓶盖上的再来一瓶四个字，也不知道在想什么。 大胡子老外说道：“我想，我们必须要把情况，向总部汇报了。” 凯尔说道：“再等几天看看，然后再向总部汇报。” 赵红星抬头看了看大胡子，又看看凯尔银屑病遗传的危害性大吗，阴沉着脸说道：“等等，再看看。” 他们绝对不会想到，再来一瓶是会上瘾的。其核[i]心激发点，就在于博消费者一乐，即使中不了奖，很多消费者也会抱着，搏一搏的[i]心态去买一瓶，至于最终能否中奖反而是其次。 这种战术，在上量之后，会具备搅乱整个饮料江湖的实力。 ………… 江州，俞海大酒店！ 当初，姜俞海要开个汉堡店，被姜俞悦损了一顿之后，彻底伤了自尊。不顾家里人反对，开了这家大酒店。 没有办法，姜 ↑返回顶部↑ |
